Pagina spoor
Onderhandelen
Er
waren eens twee zusjes die allebei dezelfde sinaasappel wilden. Na
eindeloos gediscussieer sneden ze de sinaasappel dan maar gewoon middendoor.
De ene zus perste haar zuurverdiende helft uit om fruitsap te maken.
De andere zus verwerkte de schil van háár helft in een
zelfgebakken cake. Dit is een voorbeeld van hoe je best niet onderhandelt.
Lees hoe het wel moet.
Een overzicht:
- In welke situaties moet je onderhandelen?
- Het ultieme doel is een win-win-oplossing bereiken.
- Welke tactieken kan je gebruiken om tot een win-win-oplossing te komen?
- Een checklist om je voor te bereiden op een onderhandeling.
- Enkele vuistregels die je kan gebruiken tijdens het onderhandelen.
- Emotionele manipulatie: wat is
het, werkt het en hoe ga je er mee om?